芒果体育黄金单品战略案例之“隆力奇实践”但面对消费需求及审美的升级变化，反应过慢，忠诚消费者逐渐老化，年轻消费群尚未争取，隆力奇品牌消费群渐渐萎缩。

　　果木肌密从消费者的认知出发,寻找到新的细分市场,才能开辟出全新的蓝海品类大市场。以新品类开辟新蓝海，带来商超护肤市场全面进化。

　　以各种草、集等为名称的国内草本护肤品牌蜂拥而上芒果体育官方网站，几年间快速撑大国内护肤市场，市场的高回报也带来草本护肤的竞争红海局势，跟随者挤得头破血流，最终不过昙花一现。

　　商超护肤领域，在经过几年本草护肤的概念洗礼之后，需求新的参与者创造新的市场格局，带动新的消费刺激。

　　果木肌密采取“线上传播引流，线验销售”的整合传播策略，即围绕自媒体、社群营销来打造粉丝文化，通过建立果木肌密的粉丝社区来聚集忠诚的粉丝，并建立消费黏性；

　　另外一方面，将线上粉丝引流到线验销售，通过终端体验活动，将粉丝转变成果木肌密的购买者及推广者；

　　维护粉丝的忠诚度，形成线上到线下、线下到线上的良性营销体系，提升传播效果；同时，传统媒体辅助传播，提升品牌形象，辅助销售。

　　要想引起全民关注的传播形式是什么？——全民海选！聚焦果木肌密“嫩”的区隔功效，结合“嫩”的社会话题传播力，确立“山东谁最嫩——果木肌密森果女神海选”的全民大秀！

　　在蛇胆牛黄花露水、蛇油膏和护手霜这三大产品同时出现的时候，你最先关联到的品牌一定是隆力奇，这三大黄金单品在2014年俨然已是隆力奇的“三大头牌”。

　　除了确定“三大黄金单品战略”方向，隆力奇还在2014年推出了果木肌密新品牌和果酸系列护手霜。据了解，在经历了近半年的打造样板市场后，果木肌密即将面向全国招商；而果酸系列手霜去年的增长幅度更是达到254.8%。

　　2014年2月，在隆力奇的全国代理商大会上，隆力奇董事长徐之伟正式将“三大黄金单品战略”提上议程。如今已过去一年，“三大黄金单品战略”在市场上已取得喜人的成绩。

　　隆力奇的“三大黄金单品战略”即以最具隆力奇特点的蛇胆牛黄花露水、蛇油护手霜和蛇油膏三大单品为牵引力，带动品牌的整体发展。其中，隆力奇花露水以“蛇胆+牛黄”和“消肿止痒双重功效”的消费者诉求，打造了功效型花露水黄金单品——蛇胆牛黄花露水。隆力奇护手霜结合自身现状与市场需求进行产品升级及延伸，增加高端手悦系列；中端护手霜则对原果酸系列进行横向整合；以蛇油护手霜为核心单品，对其包装进行年轻化改造，做到高中低档全线覆盖。另外，经典蛇油护手霜系列的包装也进行了升级。而隆力奇蛇油膏系列中增加了铁盒装的高端系列，同时，原产品完成了“防皴、防裂、防冻”三效合一的功效升级。

　　记者了解到，2014年隆力奇三大黄金单品取得了骄人业绩：花露水销售额同比增长53.54%，护手霜销售额同比增长64.80%，蛇油膏也同比增长24.95%。护手霜通过横向整合后增长幅度最大的品类是果酸系列护手霜，销售额同比增长254.8%。

　　据隆力奇相关负责人介绍，果酸护手霜如此大幅度的增长，不仅来自于整体的渠道建设与推动，如加快了终端渠道各KA卖场、地方连锁切入，流通渠道加大了批发市场档口陈列力度、BC类网点的开发进程等，还得益于其单个网点的销量提升，包括品项SKU数的增加和体系促销活动、人员系统培训的大幅增量。

　　隆力奇相关负责人表示，隆力奇2015的销售增幅预计在22%-26%之间，将通过三个途径实现。媒体方面，通过多媒体、多渠道进行品牌、产品宣传、推广，分别在央视黄金时段、江苏卫视、东方卫视等强势媒体投放护手霜、花露水产品广告；通过公司官网、微信、微博等自媒体等网络媒体大力宣传品牌及推广产品。市场方面，加大市场渠道投入增加渠道覆盖面、增加渠道品项数量；加大针对消费者沟通投入；加强市场人员的培训及促销活动投入。品牌及产品方面，将以洗发水作为重点品类进行包装和配方的全面升级。

　　果木肌密去年8月成功切入了山东市场，通过山东样板市场打造及体验式营销活动的开展，取得了良好的销售表现并启动了山西样板市场，进入山西最大的美特好体系。接下来，果木肌密趁势启动了县级样板江苏宜兴市场，通过宜兴各网点形象打造、体验活动赢得了网点认可，大大提升经销商的信心。

　　2015年3月，果木肌密在全国范围内慎重选择优秀的有渠道及团队资源的合作经销商。2015年果木肌密将在东方卫视、江苏卫视黄金时段投入产品广告、同时加大样板市场复制推广投入，并针对消费者开展体验营销活动、千万豪礼免费大派送试用活动快速提升市场销售。

　　隆力奇先后斥资共6亿元建造占地6万平方米、建筑面积8万平方米的“智能化新工厂”，不仅提升企业产品质量和产能，满足了隆力奇自身生产优质产品的要求，还引来了一些外资巨头的青睐和合作，合作品牌包括花王、舒客等国内外大牌。

　　未来，隆力奇还将加快其常熟智能化新工厂文化布置进度，引进更多与国际接轨的设备和流水线，逐步淘汰落后产能，提高生产工艺；快速提升整个产品供应链的预测能力，在确保产品的充足供应的同时，合理控制产品库存量；进一步加大产品质量检验力度，特别是对易出现问题的环节，安排专人定点跟踪，同时进一步强化厂区6S管理，稳步推进六西格玛管理；加大技改力度，建设精品车间，提高公司自有品牌产品的市场竞争力，同时服务国际大公司ODM、OEM的需求。

　　在加强工厂硬件建设的同时，隆力奇也在研发方面不断投入，分别在企业总部、日本、法国、美国等地成立八大研发机构，这些研发机构在全球范围内吸纳日化高端人才，为提升产品技术含量、企业稳步前进奠定坚实的基础。

　　去年2月，隆力奇在春夏产品推介会上公布“三大黄金单品战略”，转眼一年过去，这一战略已经取得喜人成绩。2014年，隆力奇花露水、护手霜以及蛇油膏的销售额增长率分别达到了53.54%、64.80%和24.95%。

　　《化妆品报》记者了解到，隆力奇2014年传统渠道销售同比2013年增长20.3%，2015年这一增长目标为26%。

　　据隆力奇统计，2014年，隆力奇全年累计召开316场分销会，档口陈列2000家，分销客户920个，召开终端大会战120场次，举行培训活动120场，培训人数3500人，开展促销体验385场。

　　这样拼的隆力奇，在市场上的表现又如何呢？2014年，隆力奇回款同比增长22.22%，发货量同比增长26.18%。

　　隆力奇传统事业部总经理陶春荣在会上表示，隆力奇2014年在市场中的投入共计12937.14万元，其中，仅配赠支持这一项的投入就达到49.8%，终端物料费用的投入占1.3%。值得一提的是，隆力奇终端物料的支持基本上都是免费的。除此之外，护手霜、花露水及空白体系的进场费用投入的占比约为15.2%。

　　陶春荣还透露，过去一年，经过产品系列的升级与调整，各系列产品在主要品类中的占比也相应有变化。经调整，花露水系列产品的条码数在所有条码数中占比20.04%，护手霜占比24.91%，蛇油膏占比18.46%，沐浴露占比10.67%，洗发水占比15.09%。

　　与此同时，隆力奇明确了2015年上述5大品类的增长目标。花露水和护手霜目标增长40%，蛇油膏及沐浴露预期增长10%，洗发水销量在2014年略有下降，2015年目标增长20%。

　　而对于2014年新推出的果木肌密，陶春荣表示，该品牌将在5月的上海美博会设专门展位，并进行全国招商，2015年净回款目标是2500万元。

　　据了解芒果体育官方网站，果木肌密2014年已在山东、山西打造样板市场进行试点销售。2015年初，果木肌密入驻宜兴市场，为下阶段进行全国招商打了一定基础。

　　此外，果木肌密还在2014年成为第二届“中国(南京)啦啦操公开赛”赞助方，2015年3月成为2015苏州金鸡湖国际半程马拉松赛唯一指定护肤品牌。不难看出，果木肌密将是隆力奇2015年推向市场的重头戏。

　　2014年的春夏产品推介会上，隆力奇首次公布了其“5个亿工程”的作战计划。记者了解到，这一工程在2014年尚未结束的时候就已经实现。

　　“6个亿工程”项目细化到单个目标如下：第一，在全国建立1000家样板分销商，每家分销商平均每年销售额10万元；第二，升级全国2000家样板档口的陈列，每家档口批发商平均每年销售额5万元；第三，确保10个大型KA连锁终端体系，每个大型连锁终端体系平均每年销售额1000万元；第四，在100个地方连锁终端体系中，每个地方连锁终端体系平均每年销售额100万元；第五，实现1000个单店，每个单店样板终端门店平均每年销售10万元；第六，打造5000家平均年销售额2万元的B、C类核心门店，年销售额1亿元。以上6个项目共计6亿元。

　　此外，隆力奇还致力于开发海外网点，在海外开设分公司。据悉，隆力奇分公司的足迹遍布非洲、东南亚、东北亚、大俄区以及中东地区。

　　隆力奇董事长徐之伟表示，过去3年中，隆力奇在韩国投入了几百万美元，2014年10月韩国分公司开业后，3个月内就完成了500多万美元的销售，隆力奇规划逐年增长，最终在2019年达到1亿美元的销售目标。

　　另外，徐之伟还表示，隆力奇将力争在2018年上市，在这5年中，隆力奇要在美国收购一个保健品工厂，在法国收购一个化妆品工厂，在东南亚选择一个国家建设或收购一个工厂，在中国受到国际贸易壁垒形势下，使企业保持持续发展。

　　品牌活化是品牌成长最重要的手段，也是品牌建设的基本功，如果你希望你的品牌不断地超越、发展，保持新鲜度，那么你必须去活化它！

　　老品牌因时间推移而逐渐疏远了消费者，如果不及时改善品牌与消费者之间的关系，消费者将会转向其他新品牌。因此老品牌必须“活化”——对所有与消费者接触的品牌要素都要进行不断的“与时俱进”，注入新的元素以保持其发展的动力及时代活力。

　　品牌就是特殊的生命体，如同人的生老病死，品牌老化也是每个品牌不可避免的问题。即使是那些曾经骨子里都透着一股高冷气质的豪华品牌，也担心自己的魅力下降、市场不再。随着老一代消费者的退出，年轻的消费者未能及时跟进，老品牌市场会日趋萎缩。

　　在今天的中国，消费结构的巨大变化更加速了品牌老化进程，“80后”“90后”“千禧一代”总人数已接近4个亿，年青一代成为消费的新生力量。

　　随之而来的媒体传播环境的变化，使已经“功成名就”的众多中外品牌面临巨大挑战：摩托罗拉、诺基亚、联想、沃尔玛、TCL、方正……

　　即使是新品牌，也要面临更新的品牌的挑战，昨天还是网红，今天可能就已经被遗忘了，这样的品牌比比皆是。

　　对于任何企业而言，最好的竞争就是没有竞争。要活化品牌，就必须克服为市场提供服务的传统观点，把注意力集中于创建一个又一个新品类。

　　麦当劳每年都会推出一些新品类，例如日式将军汉堡、虾仁堡、麦旋风冰激凌等，这些品类其实都是限时销售的，可能过一段时间可能就不卖了，其实目的就是吸引消费者进店，告诉消费者我们不是老三样，我们还是新鲜有活力的。

　　品牌不是静止不动的，必须不断地对购买理由进行细分，对消费者进行细分，然后细分出更多的购买理由。

　　在每年或每个阶段，根据社会潮流趋势进行调整，领导消费潮流和趋势，通过持续性促销和公关，使品牌不断成为热点、亮点。可口可乐最会此招，前年，可口可乐推出了中国区新包装，包装标签包括“闺蜜、室友、氧气美女、喵星人、白富美、天然呆、高富帅、邻家女孩、纯爷们、有为青年、文艺青年、小萝莉、积极分子、粉丝、月光族”等等，几乎涵盖了近几年中国的所有网络流行语，真可谓是“大叔会卖萌，挡也挡不住”。这给数字一代提供了购买它的又一个理由：可口可乐是我的同类。

　　通过换包装、换规格、换诉求、换形象，不断地使品牌运动起来、年轻起来，与老化拉开距离，百事可乐此招用得最好。

　　将社会资源符号化是打造品牌最简捷、最快速的方式。这个符号可以是产品名称、广告语、颜色、代言人、音乐等，甚至是社会热点、流行语、服装、演员的一个表情、一个道具,也可以是一种创意、一种跳跃性思维、一个生活的意向。

　　只有当体验充分传播出来，并由消费者体验到，得到满足，品牌价值才能实现。为使广告具备体验品牌的特性和价值，最直接的办法是增加顾客与广告、品牌之间相互交流的感觉。奶茶店通过体验活化品牌，让街边不入流的奶茶进入了殿堂，最典型的代表就是喜茶。

　　副品牌不一定长期存在，因为不少副品牌所对应的具体产品、具体技术可能会过时，副品牌也会随之退出历史舞台，主品牌才是企业的主要无形资产。

　　副品牌对主品牌的反哺作用具体表现为：低成本吸引眼球、提升知名度、强化品牌核心价值、活化主品牌、赋予主品牌年轻感和成长感、提升主品牌的各项美誉度指标（如亲和力芒果体育官方网站、技术感、高档感、现代感、时尚感等）。

　　例如罗莱家纺就推出了年轻化的互联网品牌LOVO，通过这个品牌罗莱家纺从容地进入电商界，销量迅速过亿。返回搜狐，查看更多